当严谨的“德国制造”遇上活跃的中国商科课堂，会碰撞出怎样的火花？为拓宽学生国际视野，深化跨文化商业理解，在国际处的牵线搭桥下，淬炼商学院国际商科教研室与四位来自德国的留学生携手，依托《品牌与营销管理实务》双语课堂，成功开展了一场别开生面的跨国案例分享课。

精心筹备，跨文化碰撞蓄势待发

早在10月7日，国际商科教研室的谢晓军、张杏利和焦晶三位副教授便与国际处进行了深入交流，并与四位德国国际学生进行了初次会面。双方就分享的主题、形式与内容进行了细致的探讨与敲定。经过近两周的精心准备，四位学生化身为“德国品牌推荐官”，带着原汁原味的商业案例走进了中国课堂。

三场巡讲，四大品牌展现德国商业魅力

10月20、22、27日，四位德国留学生分别走进金融2601-2602班、行管2601-2602班以及经管2601-2602班的课堂。他们聚焦四个享誉全球的德国品牌，为我院学子呈现了一场商业与文化的盛宴：

阿迪达斯（Adidas）：功能与情感的“双重胜利”

Charlotte剖析了阿迪达斯如何利用标志性的三条纹（Three Stripes）建立视觉帝国。并提出，阿迪达斯成功的核心在于“性能证明+情感共鸣（Proof + emotion）”。品牌不仅通过专业运动装备证明实力，更通过复古潮流（Originals）与跨界联名，将产品转化为年轻人的“社交身份标签”。

德国铁路（Deutsche Bahn）：直面痛点的“坦诚营销”

针对德铁，Vincent给出了极其坦诚的分析。他指出，尽管德铁在推行环保与可持续交通，但2025年长途准点率仅60.1%的现状，让品牌面临巨大挑战。由此他们得出了一个深刻的营销结论：“成功的营销必须依赖可靠的服务（Successful marketing requires reliable service）。”这引发了在场学生对产品交付与品牌声誉关系的深思。

妮维雅（NIVEA）：百年蓝罐的“变与不变”

Magda以经典的蓝色铁盒为线索，串联起妮维雅自1911年以来的品牌史。她认为，妮维雅在坚持“关爱、信任、科学”等核心资产不变的同时，展现了强大的本土化适应能力——例如在中国主推美白与防晒，在德国则侧重抗老，完美诠释了跨国品牌在“全球一致性”与“本地相关性”之间的平衡。

大众汽车（Volkswagen）：从“国民车”到时代转型的阵痛

Sam梳理了大众集团庞大的品牌矩阵，并重温了美国广告史上的经典战役“Think Small（想想小的好）”。面对当下，他们毫不避讳地剖析了大众在中国新能源市场面临的巨大冲击，探讨了在“in China, for China（在中国，为中国）”战略下，这家老牌车企如何重塑其“人民的汽车”的社会意义。

师生互动，跨文化视角的生动碰撞

在分享过程中，国际商科教研室焦晶和张杏利老师结合课程知识点，与德国学生们进行了轻松且富有启发的跨文化互动。

当聊到阿迪达斯时，师生们从门店陈列细节切入，共同对比了中德零售逻辑的差异——中国鞋店习惯“按风格分区陈列”，而德国门店更常采用“按货架类别陈列”，这种直观的消费体验差异引发了大家对视觉营销（Visual Merchandising）的深入讨论。

而面对大众汽车，焦晶老师向德国学生补充了中国特有的社会背景。大家一致认同，大众从早年的“权力与地位象征”到如今走入寻常百姓家，其品牌定位的变迁正是中国经济腾飞与居民购买力提升的缩影。此外，双方还就大众在新能源时代面临的转型挑战与“in China, for China”战略进行了深入探讨。

在点评妮维雅案例时，张杏利老师从消费者行为学的角度切入，指出中德消费者在核心诉求上的巨大差异：中国消费者偏好“美白”，而德国消费者更崇尚保湿与抗老。张老师特别提到，正值中国“双十一”大促，妮维雅针对中国市场推出的差异化产品与促销策略，生动展示了跨国品牌如何通过本土化营销（Localization）精准触达目标受众，这正是大家在课堂上学到的理论在真实商业世界中的完美演练。

双语赋能，培养具有全球视野的商科人才

此次跨国课堂分享，不仅拓宽了学生的国际视野，更是国际商科教研室长期致力于国际化教学改革的一次生动实践。课后，不少中国学生表示，德国同龄人带来的视角非常新颖，让他们直观感受到了宏观环境与微观营销策略的互动，这种跨文化的碰撞比单纯阅读课本更加深刻。

作为一门双语课程，《品牌与营销管理实务》不仅注重传授扎实的商科理论，更将语言能力、跨文化沟通与商业洞察深度融合。国际商科教研室始终致力于打破课堂边界，通过引入真实的国际案例与国际青年视角，让学生足不出户便能感知全球商业脉搏。未来，教研室将继续依托学校平台，开展更多高水平的国际交流活动，致力于培养具有全球视野、跨文化胜任力与创新精神的高素质复合型商科人才。

学生感悟

说实话，最让我震撼的是他们作为同龄人的台风。他们全程英文脱稿，站在那里特别自信，一点都不怯场。而且她讲的那些联名款，我们平时也经常买，但我从来没想过背后的“社交身份标签”这些逻辑。感觉他们不是在做枯燥的学术汇报，而是真的在“玩”品牌，这种自信和视角特别值得我学习。

——金融2601 陈佳悦

看到和我们年纪相仿的德国同学能用英文这么有条理地分析一个品牌，我挺受触动的。这堂课不仅让我学到了怎么去拆解一个品牌，更让我意识到了表达能力的重要性。以后我也想多开口，把自己对商业现象的思考大胆分享出来。

——金融2603张静怡

这几个德国朋友讲得特别有激情。他们虽然只比我们大一两岁，但在表达自己的观点时特别有逻辑。这次交流让我觉得，学营销不仅得懂专业，还得敢开口、会表达，以后我也想成为像他们那样能自信展示自己的人。

————经管2601 陈佳悦

这堂课让我感觉像是在开一场同龄人的交流会。Magda讲到中德消费者对美白和抗老的不同追求时，我突然意识到，原来我们习以为常的审美习惯，就是商业里最重要的“消费者洞察”。这种能随时交流、思想碰撞的课堂，让我觉得商科特别有意思。

——经管2602安西湖

供稿：国际商科教研室