当低端产能过剩与高端技术封锁同时摆在中国制造面前，一家“没有厂房”的装备企业凭什么走向世界？9月18日上午，第63期“淬炼之路”主题讲座暨“活化信息，学以致用——解密磬泓股份：轻资产模式下的制造业创新实践”主题活动在我校ST报告厅举行。学校商科带头人廖成林教授主持，特邀太原磬泓智能装备股份有限公司创始人、中国首届“钢管工匠”张国庆与原江苏小天鹅集团副总裁、中国策划业十大坐标人物徐源主讲，随后开展三人深度对话，淬炼商学院师生参与了活动。

一根管子做到极致，“轻资产”里有“重坚守”

张总以“从钢管工匠到制造企业创始人——轻资产模式下的坚守与创新”为题，从一线技术积累、工匠精神、轻资产管理、竞争格局和成功经验五个方面，五个方面，为商科师生拆解一家制造企业从车间走向全球市场的成长路径

张总将工匠精神概括为“精度即尊严、绿色即责任、把简单做到极致”。“没有厂房、没有设备，只有人脑和电脑。”这家看似“轻”的企业，把制造环节交给社会分工，却把研发设计、工艺集成和客户信任攥在手里。不背厂房设备的重资产，专做价值链顶端的方案与服务；行业产能过剩、别人开工不足时，他们反而满负荷运转。他说，给客户的不是一堆零件，而是一套调好就能生产的“交钥匙”整线；所谓轻资产，就是用信息把市场需求与社会制造能力连起来，把利润留在价值链最高处。

一块牌子经营人心，品牌是“创”出来的

徐总以“品牌运营与企业发展战略——轻资产制造业的破局之道”为题，讲述从工人到集团副总裁的经历。在小天鹅，他推行质量信誉卡、“1·2·3·4·5”服务承诺和中介监督投诉热线，把“服务第一、销售第二”写进企业基因；以“1：25：8：1”口碑账、王府井“5000次无故障”演示讲透口碑的分量。他总结八条品牌经验，差异化为王；推行“末日管理”，信奉“慢鱼吃快鱼”；与世界五大名牌结盟、和GE联合研发；坚持经营用户而非经营渠道。

“品牌管信任，战略管取舍；轻资产不是没资产，而是把核心竞争力做‘重’。”徐总指出，小天鹅与磬泓一“轻”在渠道、一“轻”在产能，殊途同归。他寄语学子，工与商要握手，“轻资产”是把体力上的重换成脑力上的重；做品牌要“慢”，对危机敬畏、对用户谦卑。

三人对话碰真知，用户思维与长期主义引共鸣

廖成林教授围绕轻资产经营、工匠精神与品牌建设引导对话。张总坦言，公司最“重”的资产是人才，创业之初即赴高校选贤，盈利后先为7名核心成员购房、设立持股平台，团队持股65%、本人仅占35%；他主动设定产值上限，宁弃2亿元标的也不接受不合理付款条件，提前3—5年布局AI远程运维，坚持“你有我好、你没有的我有”。徐总则强调，“没有差异化就没有商品、没有市场、没有企业”，差异化必须是客户真正需要的；To B做品牌比To C更难，要传播客户需要的内容。嘉宾们还结合冲突营销理论与糖果企业案例、拉布布企业案例共话用户思维。

互动中，徐总说奋斗动力来自个人价值实现，勉励大家终身学习、不被学历定义；张总以“心灵干净”四字相赠，建议择业不以薪资论英雄，找准长处用5—10年持续放大。廖教授则勉励同学们学以致用、躬身入局。

本次活动把产业一线搬进商科课堂，是“活化信息、学以致用”的生动实践。企业家以真实历程讲透坚守、创新与品牌之道，让师生在案例中读懂中国制造，既拓宽了商科教育校企协同育人之路，更激励学子躬身实践、知行合一，在产业沃土成长成才。

供稿：人力资源与行政管理教研室