2025年5月14日14:00，山西省品牌协会会长田德生做客上河书院204房间，以“新时代背景下品牌创建的路径与共识”为主题，与市场营销专业师生展开深度对话。这场围炉夜话以政策解读为基、以本土案例为鉴，为中小企业品牌突围提供新思路。

解码政策风向 锚定品牌建设方向标

田德生会长开宗明义指出，新时代品牌创建需紧扣“高质量发展”“文化自信”“数字化转型”三大关键词。他结合习近平总书记“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”的重要论述，解读了《山西省“十四五”品牌建设规划》中“三晋精品”培育工程。以企业为例，提供的进阶版政策解码与品牌建设实施框架，结合动态监测机制与行业适配模型，助力在政策变革中精准捕捉机遇。

案例拆解：小品类如何成就大品牌

田德生会长对比展示两条品牌差异化路径：一是内蒙古三胖蛋瓜子：单品突破的“极致主义”，通过筛选全球优质葵花籽产地，建立“十斤选二两”严苛标准，三胖蛋以高端原味瓜子切入细分市场，借助抖音电商实现“产地-消费者”直连，验证了“小品类大市场”的可行性。二是山西忻州兄弟玉米。以全产业链价值重构驱动品牌升级，创新实施“垂直品类战略”：通过“种植基地-精深加工-文旅体验”三位一体产业闭环，研发玉米须茶、即食玉米粒等高附加值产品，打造玉米主题农庄沉浸式体验场景，实现用户从田间到餐桌的全场景渗透。品牌以“玉米+”生态玩法重构品类认知，将区域性农产品升维为健康生活符号，完成从细分领域到大众心智的破圈跨越，开创玉米产业品牌化发展新范式，实现从“小众需求”到“大众认知”的跃迁。

破局路径：从“产品出海”到“品牌出圈”

针对营销学子提出的资源有限如何打造品牌的困惑，田德生开出三剂良方：一是借力区域公用品牌，如山西精品认证体系；二是深耕私域流量，构建DTC（直接触达消费者）模式；三是践行ESG理念，将绿色生产转化为品牌溢价。中国企业需以技术为矛、文化为盾，通过精准的本地化策略和长期价值投入，将产品优势升维为品牌势能。

互动环节中，针对“资源有限如何打造品牌”的提问，田德生会长强调：“中小企业需摒弃大而全思维，聚焦单品打造记忆点，用“小而美”策略撬动大市场。”此次讲座为营销学子提供了实战视角，也为区域品牌崛起注入新思考。

这次围炉夜话，使师生获益匪浅。营销2201班谷笑冉反馈：这次活动让我深刻意识到山西企业品牌破局的密钥在于‘文化基因解码”。

撰稿：赵恩北

摄影：闫晓珊