2024年5月17日上午10点，平安银行呼和浩特分行综合金融拓展部副总经理赵成走进7教302教室，为师生们带来了一场主题为“渠道管理的实战案例分享”的精彩讲座。此次活动不仅是一次知识与经验的交流，更是一次理念与智慧的碰撞，为在场的师生提供了宝贵的实践学习机会。

赵经理首先向在场师生介绍了自己的个人背景和职业经历。随后，他结合自己的工作经历，讲述了在金融行业中的成长故事，以及在这些经历中积累的宝贵经验。他提到，无论是在大客户管理还是在直营渠道管理中，深入了解客户的真实需求并设法满足这些需求，始终是成功的关键。他强调，客户信任是建立长久合作关系的基石，也是渠道管理不可或缺的一环。

在谈到大客户管理时，赵经理分享了宇通大客户管理和新都化工合同签订两个经典案例。他详细剖析了在这些案例中如何识别客户的潜在需求，如何通过专业的服务和创新的解决方案赢得客户的信任，并最终促成合作。这些生动的案例让在场的师生们对大客户管理有了更深刻的理解。

随后，赵经理又详细讲解了直营渠道管理的九个方面，包括“干什么、为什么干、怎么干、谁来干、目标与期限、督导机制、奖惩机制、公众承诺”以及“总结与提升”。他结合太原分中心直销渠道管理的实例，详细阐述了直营渠道管理的具体操作方法和实践经验。

在非直营渠道管理方面，赵经理强调了事前准备、寻求支持、处理异议、达成共识以及共同推进等关键步骤的重要性。他通过综拓渠道管理的案例，向师生们展示了如何在非直营渠道中建立有效的合作关系，实现互利共赢。

在讲座的最后部分，赵经理总结了渠道管理的核心——互利共赢、互相尊重、真诚友善、换位思考和因地制宜。他强调，这些原则是渠道管理成功的关键所在，也是企业在市场竞争中立于不败之地的重要保障。他鼓励在场师生将这些原则融入到未来的学习和工作中，不断提升自己的综合素质和专业能力。

讲座结束后，赵经理还与现场师生进行了互动交流，解答了大家提出的问题。他的回答深入浅出、言简意赅，赢得了在场师生的一致好评。

最后，赵经理用一句古训“少壮需努力，老大不伤悲”作为结束语，鼓励在场学生珍惜时光、努力奋斗，为自己的未来和事业的发展打下坚实的基础。

此次《高管进课堂》活动在热烈的掌声中圆满结束。师生们纷纷表示，赵经理的讲座不仅内容丰富、见解独到，而且具有很强的实践指导意义。大家纷纷表示将把学到的知识和经验运用到实际工作中，不断提升自己的专业素养和实践能力。