5月25日，吴老师和营销专业的几位同学在腾讯会议进行了由杰克·特劳特（Jack Trout）和艾·里斯（AL Ries）撰写的《定位》这本书的线上读书分享会。

吴老师在会议开始分享了推荐《定位》这本书的意义。这本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质——争夺顾客，为企业阐明了获胜的要诀——赢得心智之战，是营销人士的必读之作。

各位同学也结合自己的专业和读书感想进行了交流。

张金滋说到从序言起，这本书就带给了我认知的颠覆。在其中一篇序言中，作者将“定位”称为一种生产工具，并将“定位”的发明上升到掀起第三次产业革命的高度。我从未想过“定位”这样一个看上去比较抽象化的概念能够成为一种生产工具，对品牌传播、企业发展，乃至整个社会的发展产生如此大的影响。

程倩倩分享了书中举的一个七喜的例子。作为软饮料，可乐在美国人心目中已经占据了第一的位置。此时，七喜打着“美国处处 有七喜”这样与实事并不相符的广告，是无法取得成功的。于是七喜重新定位，将自己定位为“非可乐”，成为可乐的替代品。于是在可乐消费者的心智中出现了七喜的位置，七喜也从而获得了成功。

王乔叶从这本书中认识到定位的真正内涵：要从一个产品开始。那产品可能是一种商品定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

读书收获

最后，吴老师希望每位同学在掌握了“定位”原理后，可以将其运用在不同领域，当然也可以用来做自我推销，为自己的未来发展确定方向，取得成功。“定位”原理的成功同时也证明了一个道理，即不要害怕好想法，一项原理是否可行的一个标志，是它所受反对的强烈与持久程度。有时候越早反驳，就越证明了想法的独特性。一个受到每个人认可的想法同时也意味着它正在走向衰败，只有前所未有的，才有上升的空间。