3月25日13:00，财务管理教研室卫娜老师在箕城书院，组织开展全国企业模拟竞争大赛复赛指导，围绕供应链赛道的四大核心决策模块进行战略部署。

卫娜老师恭喜带领的三支队伍在全国企业模拟竞争大赛供应链赛道校赛中脱颖而出，顺利晋级复赛。“校赛通关是起点，复赛需要更系统的商业思维。”卫老师随即从供应链管理的全局视角切入，为同学梳理复赛备战框架。

在采购决策特训中，卫老师重点强调选供应商不能只看报价，得考察质量、账期和配合度。她展示供应商评估表，指导团队建“性价比+稳定性”双保险机制。面对价格波动，卫老师指出谈判时要留余量，价格指数不需要过高。运营决策环节聚焦生产线管理。卫老师带着学生模拟激进销售策略下的产能调配，发现灌装线容易拖后腿，现场调整人员排班，把效率提升了30%。销售决策是最重要的环节，卫老师拿出五个虚拟客户的资料：有些客户要账期长但订单稳，有些客户要现款但利润高。她还提醒做好销售预测，根据每一期的财务报告适度调整。计划决策贯穿始终。卫老师要求每期都要分析报表，发现库存成本过高，下期立刻调整预算；看到某产品突然热销，赶紧追加生产线。

在订单交付规则演练环节，学生们首次遭遇“先到先得”与“排序交付”的冲突困境。同学们各抒己见，有学生认为按照排序交付更能够保证交付以及服务度的满足情况；有的同学认为先到先得的交付方式可按照销售的合同指数以及保证的服务水平来设置，这样更容易提高销售收入。卫老师总结对于订单交付要根据整体场景以及相关决策的具体情况来设置，不要求一致。

全国复赛是检验商业思维灵敏度的试金石。总结环节，卫娜老师寄语学子：既要心怀决胜千里的雄心，更要保持敬畏市场的敬畏。卫老师鼓励团队，要胆大心细，敢于根据市场反馈及时调整策略。这场与全国高手的智慧较量，他们已经做好了准备！

撰稿：卫 娜

摄影：刘 昊